Mainonnan keinot ja houkutuslintuefekti: miten kuluttajaa ohjataan?
Houkutuslintuefekti, eli englanniksi "decoy effect", on yksi mainonnan keinoista, jolla ohjataan kuluttajan valintoja kohti tiettyjä tuotteita tai palveluita. Tämä psykologinen ilmiö hyödyntää ihmisen taipumusta tehdä valintoja vertailemalla eri vaihtoehtoja keskenään. Markkinoijat asettavatkin valikoimaan tarkoituksella yhden vähemmän houkuttelevan vaihtoehdon, jota kutsutaan houkutuslinnuksi. Sen tehtävänä ei ole tulla valituksi, vaan se tekee toisesta vaihtoehdosta houkuttelevamman ja arvokkaamman näköisen kuluttajan silmissä. Houkutuslintuefekti perustuu kognitiivisiin vinoumiin, joissa ihmiset ovat taipuvaisia tekemään päätöksiä suhteellisen vertailun pohjalta absoluuttisen arvion sijaan.
